虎扑“出圈”指南

在本月,虎扑终于迎来了最大的利好消息:今.

在本月,虎扑终于迎来了最大的利好消息:今日头条母公司字节跳动宣布向虎扑体育投资12.6亿元。字节跳动表示双方将通过此次融资,围绕内容互通和内容创作者协同服务展开全面合作,让信息为用户创造更多价值。

虎扑作为一家始终坚持以体育为核心的传统论坛,不仅没有淹没在互联网的浪潮中,反而在国内的体育营销版图不断扩大。但激进扩张的背后,虎扑的上市之路却并不平坦,最根本的问题还是来自对虎扑的变现能力的质疑。寻求进阶之路的虎扑要如何甩掉“不会赚钱”的标签?

广告、社区电商和体育IP运营是如今虎扑最重要的变现来源。但作为一个体育媒体,主要赞助商完全来自于体育闭环,很难获得更大增长空间。想要寻找新的广告增量,虎扑必然要跳出“体育圈”。

事实上,虎扑的“出圈”之心从未停止过。本月林志玲官宣结婚的消息刚过一小时,虎扑步行街的相关讨论已经盖起了两千多层楼。在经历了“手撕吴亦凡”、“diss蔡徐坤”,以“直男社区”著称的虎扑终于去中心化成功。如今的虎扑已经不足以用一个“体育”标签来概括,不仅有升级的骂战,还有虎扑女神大赛,闲聊区的步行街版块逐渐壮大,已经变成了国内知名娱乐论坛。

“娱乐化”的方式为虎扑带来了大量流量,作为一个用户群体属性明显的去中心化的内容社区,虎扑一直试图打破外界对传统体育平台的固有印象。“进军娱乐圈”可以看作是虎扑拉新的方法。

如今的虎扑在体育内容领域已经走到了前列,唯有打破边界才能收获更加多元的广告业务。而字节跳动大量的泛娱乐流量正是虎扑最好的补给品,让虎扑逐渐走向大众消费市场。

虽然广告业务一直是虎扑的主要收入来源,但失败的IPO经历带给了虎扑全新的思考:不能再依靠单一的收入结构。

互联网+体育产业的边界越来越模糊,体育文化、娱乐、消费类IP都成为了体育产业追逐的对象。虎扑也开始发动社群的力量,深耕垂直内容领域,试水社区电商,布局电竞产业,改变依赖单一广告的传统思路。

尽管大走娱乐化路线和布局多元化的广告策略。但虎扑对社区流量的把控却很“严格”:与当初的B站一样,想要在虎扑发帖,就要通过一套模式的回答问卷,并且需要答对90%的问题。

这些问题的风格通常只有常年潜水于虎扑论坛的用户才会知道,而这样的做法在一定程度上形成了虎扑特有的社区文化。在“问答”的高墙之下,虎扑的账号机制让大批志同道合的JRs(虎扑用户的自称)聚集在这里,这批流量更加团结稳固。

这一做法最根本的原因是为了保持虎扑在垂直话题上的深度影响力,以及虎扑用户的忠诚度和粘性度。维护好社群内容和用户才能让虎扑在进阶的路上有最稳固的基石。

在中国互联网网民的整体画像之中,女性的消费关注度一直是高于男性的,观察抖音的变现场景就不难发现,在“618”和“双11”来临之际,商家的促销一定是女性产品偏多。而针对于近年来崛起的“他经济”,虽然男性消费频次低于女性,但消费项目高价较高,也更加注重消费品牌对品牌的忠诚度也较高。

直男的“种草”社区越来越繁荣,虎扑的“毒App”正是在深耕这一块直男经济垂直领域。自从有虎扑的名声及流量支持,“毒App”渐渐成为体育潮牌平台的代表。字节跳动的与虎扑的合作一方面是弥补了抖音电商化里“男性经济”的缺口,而另一方面,抖音为“毒App”的内容传播及分发提供了强大的流量入口。

你永远无法低估男性用户在“玩”这件事情上的挥霍程度,电竞、电玩、游戏正在全面收割男性消费者。在虎扑的游戏布局中,虎扑电竞事业部总裁刘夷顺曾经公开表示:“电竞玩家占虎扑整体用户数量的20%。”而在产品层面上“我们的《英雄联盟》《王者荣耀》《绝地求生》等项目产品架构的优先级提到了最高,和我们的篮足球服务同一等级。在产品研发的序列中级别也非常高。之后我们也会考虑加入更多竞技游戏板块。”

体育不是一个闭环,虎扑正在用自己的方式发挥着体育的外延性和发散性。这种互联网+式的体育服务业,正在扩大体育IP的应用环境,让电子竞技体育的重要程度逐渐近传统体育。字节跳动的重金加码让虎扑的电竞事业可以完成一套从内容生产、制作,分享、消费的闭环。由虎扑进行内容的生产,由头条系产品进行做深度发酵,形成游戏的口碑裂变。

运营精品IP一直是虎扑变现之路的强大砝码,但是,缺少一线大型赛事的直播版权成了虎扑打造体育IP最大的短板。

2015年,腾讯体育以5年5亿美元的价格收购了NBA的中国网络独家版权,版权的期限将会延续到2020年。值得注意的是,这个独家版权包含的不仅仅是直播版权,还有视频内容版权。这意味着,虎扑用户除了在步行街大侃NBA的话题,无法输出任何与NBA相关的视频内容,你甚至无法给自己喜欢的比赛做集锦。

在去年年底字节跳动成为了NBA中国官方的内容智能分发平台,双方可以共同推出NBA每日赛事集锦、幕后花絮、图片和新闻,赛程覆盖NBA常规赛、全明星、季后赛和总决赛。JRs终于有希望将NBA的正当版权合理利用了。而另外一方面,虎扑对大型赛事版权的渴望并不止步于篮球,“头条系”的资金拥入,给了虎扑角逐各多大型赛事版权的信心。

合理运营精品IP,加上非常有效的传播手段,再加上高效的变现方式,这是才是完整的体育投资逻辑。字节跳动的加入为虎扑提供了更大的商业想象空间,更重要的是加强投资者对虎扑变现的信心,有了这剂强心针,虎扑的“出圈”之路可能会顺畅很多。返回搜狐,查看更多

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